営業担当

「入社して9年になりますが、当初から営業という立場で、東南アジアを中心に海外での業務に従事してきました。アフリカ担当になったのは本案件が初めてですが、私は学生時代、発展途上国の開発をテーマにした研究に取り組んでいました。 その対象がアフリカだったため、学生時代の学びが生きる現場に赴任できたことに、非常にやりがいを感じました」。

営業担当

「これまで担当した発電所案件では、まず仕様書があり、お客様の発電所運転要領の構想等があって…というところから始まります。しかし今回はそうしたものがなく、お客様といっしょに仕様書を構築していく方法で進めることとなりました。 たとえばどのような機器や建屋をどのように配置すべきか、健全な発電所運転の為にはどのようなものを準備しておかなければならないかなどを一つひとつご説明し、それに対するご要望を元に修正案を作成し、再度ご説明するというような形で少しずつ仕様を固めていきました。」

営業担当

「工事を行う本案件では、プロジェクトが始まるまでに現地事務所を開設する必要がありました。開設に当たっては、場所探しに始まり、登記や会計事務所との契約、さらには現地スタッフのリクルートも行いました。弊社にとってタンザニアは初めての国だったので、 何が必要でどういう手続きをすべきか、 それには何日かかるのかなど、わからないことだらけです。タンザニアの人は時間に対する感覚が非常にゆったりしていて、手続きを行う役所によってはパソコンを使わず手作業で処理するところもあったので、 着工までに間に合わないのではないかとハラハラしました。一日税務署の担当官に張りついて、書類の回送を促したこともありました」。

営業担当

「タンザニアと日本の時差は約6時間。インターネットも電話も通じるので、日本の管理部門のスタッフともスムーズに連携でき、適宜アドバイスをいただきながら、無事、現地事務所を開設することができました」。

営業担当

「タンザニアの人は穏やかでまじめ、ビジネスにおいても人と人との関係を大切にするなど日本の商習慣に近い部分があります。また、安全・衛生状況も比較的良く、衣食住も最低限は揃っているので、日本企業にとって進出し易い国だと思います。 ビジネス、住環境の面で難がある国が多いアフリカにおいて、それらが比較的良好なタンザニアで案件を受注する事ができたのは非常に幸運だったと思いますし、当社のアフリカでの事業拡大の出発点として意義のあるプロジェクトだと感じています。 私自身、今回の経験を生かし、今後もアフリカの新規案件に積極的に関わっていきたいと思っています」。