営業グループでは常に入札等に関する情報をウォッチしています。官公庁の入札に関しては年度初めに計画が発表され、当社ではそのなかでどの案件に入札参画をするか、戦略を立てて計画していきます。
今回、横浜美術館の大規模改修において、非常用自家発電システムの更新も行われるという情報を得て、注力案件として計画をしていました。入札公告後、早速、技術部門との協議を始め、このプロジェクトの公共性の高さや、美術館というランドマーク的な施設の案件に取り組む意義などを考慮して、入札に参加する方向で検討に入りました。
入札参加の検討にあたっては、横浜市様の要求仕様の製品・施工の品質及び納期を順守すること、現場代理人・監理技術者などの有資格の技術者を配置すること、コスト面の課題及び過去の現場経験から想定されるリスク等を営業・技術一体で協議を行い、参加を検討しました。また、今回更新する非常用自家発電システムは、建設当時に東芝グループが納めた設備でもあり、今回も東芝グループである当社が更新したいという気持ちが強くありました。既設の情報を把握しておくために、社内の技術資料を事前に調べたところ、その技術資料には、当時、活躍されていた技術部門の大先輩たちのサインがあり、驚くとともに、ぜひこの案件を受注して、これまで以上のシステムをお客様に提供したいという気持ちと、後輩達へも残していきたいと強く感じながら、入札に向けて準備を進めました。
入札価格の検討には、過去の価格分析や社内コスト面等から上司らと議論を交わし、承認を得るのに苦労しましたが、当社の受注が決定したときは、本当に嬉しくガッツポーズをしました。